價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)——這是液壓機(jī)械行業(yè)客戶比較關(guān)心的三大要素，往往三者還是相互牽扯的關(guān)系，缺一不可，但許多客戶缺忽略了這點(diǎn)，特別是對(duì)于一些資金實(shí)力有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格低甚至成為了他們選購(gòu)產(chǎn)品的主要因素，他們堅(jiān)信只要價(jià)格便宜就可以保證成本，快速收益。
電液推桿具有空間小、傳動(dòng)效果好、維修方便等優(yōu)勢(shì)，在液壓機(jī)械行業(yè)中屬于一大熱銷產(chǎn)品，因此它的報(bào)價(jià)成為了客戶比較關(guān)注的點(diǎn)，很多客戶咨詢“電液推桿***便宜多少錢，電液推桿***低報(bào)價(jià)”，在此我們要告訴客戶電液推桿報(bào)價(jià)并非越低越好，而本篇文章就是從一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)廠家來(lái)進(jìn)行闡述，告訴客戶什么樣的電液推桿才是正確的選擇。
一.為什么經(jīng)驗(yàn)不可“屏蔽”
經(jīng)驗(yàn)代表了一家企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力和技術(shù)水平，有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廠家必然有它的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)、資金、管理、專家、服務(wù)等等，這些優(yōu)勢(shì)正式打造一臺(tái)物美價(jià)廉的電液推桿所不可或缺的要素，***重要的是，經(jīng)驗(yàn)豐富的廠家往往是以客戶為主，只有這樣才能發(fā)展越來(lái)越廣闊，隆中重工機(jī)器正是一家這樣的電液推桿生產(chǎn)廠家，至今已經(jīng)有10多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)多年來(lái)專家研究和客戶反饋經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一些可參考之處，也可以說(shuō)是回饋新老客戶的“無(wú)價(jià)”之寶。
二.何為理想的電液推桿報(bào)價(jià)
我們很負(fù)責(zé)人的告訴客戶：電液推桿報(bào)價(jià)并非越低越好。只有理想的電液推桿報(bào)價(jià)才能達(dá)到客戶于廠家雙贏。質(zhì)量越好、服務(wù)越好，設(shè)備的價(jià)格自然越高，這是大家常規(guī)認(rèn)為的，但并非是固定的。所謂理想的電液推桿報(bào)價(jià)就是對(duì)客戶、對(duì)生產(chǎn)商都是有利的價(jià)格，于客戶而言，在客戶的成本預(yù)算之內(nèi)，且能快速收益，于廠家而言，既能滿足客戶需求，又能達(dá)到盈利的目的，此為“魚(yú)與熊掌兼得”。
三.電液推桿報(bào)價(jià)并非越低越好？
為什么說(shuō)電液推桿報(bào)價(jià)并非越低越好？如果客戶只看重價(jià)格，而忽略廠家技術(shù)、實(shí)力、售后等因素，前期生產(chǎn)中或許能保證順利，價(jià)格便宜的設(shè)備質(zhì)量缺沒(méi)有保證，只會(huì)影響客戶后期生產(chǎn)，電液推桿屬于磨損型產(chǎn)品，如果售后服務(wù)沒(méi)有保證，那么后期的維護(hù)保養(yǎng)都至關(guān)重要，所以并非是電液推桿報(bào)價(jià)越低越好，我們要綜合考慮，選擇一個(gè)理想的報(bào)價(jià)。
為什么理想的報(bào)價(jià)能達(dá)到用戶與廠家雙贏呢？這只是針對(duì)有多年經(jīng)驗(yàn)的大型生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，他們有自己的生產(chǎn)加工車間，在同等質(zhì)量的電液推桿下可以報(bào)價(jià)比其它廠家要低，因?yàn)樯a(chǎn)成本比經(jīng)銷商類企業(yè)要低很多，且大規(guī)模的實(shí)力廠家對(duì)于售后也完全有保障，他們能從客戶的角度出發(fā)，為客戶免費(fèi)設(shè)計(jì)整套生產(chǎn)流程，以此來(lái)保證客戶的收益。
